7 月最吸金新游：一个月收回 10 亿成本

6 月 30 日公测至今，行业 " 现眼包 "《逆水寒》手游，已经在畅销榜前三、免费榜前六的位置里，待了一个多月了。昨日（8 月 7 日），《逆水寒》手游还获得了苹果全球编辑团队最新一期 " 编辑精选 " 奖项，这让它成为网易继《光遇》《阴阳师》之后第三款 " 编辑精选 " 游戏。据苹果介绍，该奖项旨在为玩家推荐质量上乘、设计精美、玩法有趣的游戏，而就以往获奖名单来看，流水高的游戏未必就能入选。回想他们先前语不惊人死不休的骚操作，估计不少人以为会看到 " 捧得越高，摔得越惨 " 的终局。特别是公测首日他们官方微博被禁言，无疑给游戏最需要宣传热度的开局节点泼了盆冷水……即便如此，目前《逆水寒》手游在榜单上仍居高位，甚至还两度登顶畅销榜，这可能超出了很多人的预期。

除了畅销榜体现出的流水后劲以外，《逆水寒》手游的用户量也仍在增长。据 Quest Mobile，在 6 月 26 日开放预下载之际，这款游戏 DAU 就超过了 460 万，公测首日 DAU 则突破 1138 万；据游戏官方 7 月 27 日消息，其用户量已超过 4000 万，且在 7 月底进行首次大版本更新时，每天还有近百万的新增用户。

这让原本已经 "把市面上能拿的榜单第一都拿了，把网易内部的能破的记录都破了！" 的《逆水寒》手游，再破两个行业记录：

App Store 免费榜、畅销榜前列坚挺时间最长的 MMO，没有之一。

TapTap 中公测首月评分最高、口碑最好的 MMO，没有之一。

(资料图)

01 缝合玩法受众更广，自由度高到破圈成热梗

《逆水寒》手游能收获大量玩家的关注，并非无迹可寻。首先，这款游戏的受众本身就不限于 MMO 玩家。先前在《逆水寒》手游测试、公测之际，葡萄君就讨论过这款游戏有别于传统 MMO 的玩法设计——它缝得太多了，战斗、休闲、探索……即使是非 MMO 核心玩家，大概率也能在其中找到自己感兴趣的内容。

不想打架，去玩探索解谜也行

而且，《逆水寒》手游在每日任务上没有强制玩家去打副本，而是提供了 " 殊途同归 " 的机制：完成休闲、探索玩法，照样可以拿每日任务奖励。这样的设计，让《逆水寒》手游可以吸收大量非 MMO 玩家，面向更广的泛用户市场。先前制作人也告诉过我们，就目前用户画像来看，数量占比最大的是 MOBA 玩家，第二是开放世界，第三才是 MMO 手游。

可无限刷新日常任务种类

其次，《逆水寒》手游整活内容太多了，甚至让游戏破圈成为了热梗。而破圈原因，主要有两点：

一方面，这款游戏本身就有不少吸睛的乐子。不知道你是否和我一样，在这款游戏公测第二天，频频刷到关于无根门的内容——男性角色要加入游戏中的无根门门派，需在奶妈玩家陪同下，接受断根仪式，而被切掉的根，也可以在后续退出门派后，找奶妈玩家接回去……

图源 B 站 @氿尚 WOWO

此外，官方在游戏里玩了大量热梗，同样引发热议。比如他们推出的名为 " 太美 " 的发型，以及可学习的 " 铁山靠 " 动作。

图源 B 站 @椋十叁另一方面，《逆水寒》手游自由度较高，玩家总能找到整活或创作空间。仅是玩家能够自定义改动的内容，就有许多，比如自定义游戏技能语音。图源 B 站 @我是一匹羊

捏脸可以捏出八十岁妙龄少女，也可以还原几百年前的帝王面相。

图源 B 站 @贝拉克 - 侯赛因 - 奥观海

庄园可打造成巴黎街头、《血源诅咒》亚楠镇、《鬼灭之刃》无限之城……

图源 B 站 @姜饼脆脆

除自定义改动以外，《逆水寒》AI NPC 也会让玩家体会到别样的自由度。与上述玩家单方面进行创作不同，这部分内容对 NPC 的积极配合提出了较高要求。而就目前众多播放量不低的视频作品来看，大部分 NPC 都能及时对玩家对话、行为、状态做出反馈，即便有时玩家的需求有些离谱。

图源 B 站 @我乔累吗、大目神蛊温皇

这些还只是与 AI NPC 间的对话互动。配合游戏提供的高自由度玩法，玩家还能找到新乐子。比如，有人使用易容丹变身成卖糖葫芦的商贩，把商品卖给其他 NPC 赚钱，或者碰瓷故意撞撒糖葫芦然后要求 NPC 赔钱……

图源 B 站 @电子羊没有毛

甚至，角色 " 下班后 "，也会像其他 AI NPC 一样，在游戏里继续自己的生活，还可能给玩家带来一些意想不到的麻烦。

高自由度的游戏设计，配合玩家的想象力 + 创作力，导致网上出现了各种脑洞清奇的 UGC 作品，让不少圈外人也见识到了逆水寒》手游 " 逆天 " 的自由度，甚至让 " 逆天寒 " 成为一个热梗。在这些 UGC 作品影响下，很多新玩家也产生了兴趣，想见识一下这游戏到底有多自由、还能整出多离谱的活。图源 B 站 @梗指南02 商业化核心策略：让利

玩家基数本就不低，在上线近一个月的时间节点仍能每日获得近百万新增玩家……有了大 DAU 的前提，想要赚钱赚到手麻真的太简单了，比如多出点限定时装、限时礼包。但回看过去这一个月，你会发现《逆水寒》手游赚钱态度很不积极，而他们采取的核心策略甚至看起来是和赚钱有点矛盾的：让利。

在游戏公测之前，制作组就有提过让利、不卖数值等策略，也说过要率先在游戏行业发动价格战。对此，我原本的理解是，他们会出更多定价较低的外观商品，就像公测时推出 6 元礼包那样。但一个月后，我发现自己想法还是受限了。

比如，在商品降价后，《逆水寒》手游还主动给按原价购买商品的玩家退了差价。他们在 8 月 2 日宣布所有单卖发型永久降价，并主动提供了 " 买贵包退差价 " 服务，以邮件形式返还玩家购买差价。一位业内朋友告诉我，商品降价这事是正常的，玩家大抵也都能理解并接受老商品打折的事情；但游戏官方返还差价这事，看起来很不正常。

然而，还有看起来更不正常的事—— 7 月 25 日，《逆水寒》手游宣布在大版本更新中将推出新的武器外观，而 " 价格将交给大家来定 "，只要是二位数且尾数为 8 即可。玩家也毫不客气，纷纷在评论区打出 18 元的最低价。最终游戏在 7 月 27 日更新版本时，该系列武器外观也确实定价为 18 元。

或许制作组早就有了低定价的心理预期，但这种找用户问定价意向的行为，还是让个别玩家忍不住吐槽：" 你疯了 "。而官方对此回复则颇有一种 " 疯了，但我开心 " 的感觉：

03 看似亏大了，实际却是 7 月最热销新游

不仅推出的低价商品多，还不搞 " 饥饿营销 "，甚至想着法子给玩家退差价……乍一看，《逆水寒》手游错失了大好的赚钱机会，但实际上，这款游戏首月流水却相当可观。

有网友根据蝉大师数据预估其首月流水超过 12 亿，还有网友根据 Sensoe Tower 数据预估其首月流水超过 24 亿……虽然大家预估的数字可能不太一样，但在大部分人做的 7 月流水榜单中，《逆水寒》手游都位居前三，且是前五中唯一一款新游。先前制作人也告诉过我们，他们确实背着 10 亿开发成本，但目前已经回本。

图源 B 站 @希罗王大大

《7 月网易手游流水排行逆水寒流水大爆首月超 24 亿！》

归根结底，在看似摆烂、发疯式让利的背后，他们采取的是与主流不一样的价格战策略：大部分游戏可能会想办法照顾重氪大 R 的体验，但《逆水寒》手游反过来拿中度、微氪用户做突破口，借助大 DAU 走薄利多销、长线盈利的路线。当然，并不是说重氪大 R 体验就很差——他们出过一篇名为《手握 100 万重金如何玩逆水寒》的文章，介绍了游戏中的高奢级外观、橙武（需要大 R 和玩家之间自行交易）等内容；并且，制作人先前也表示，他们观察到很多大 R 玩家担心的不是没法花钱变厉害，而是没有对手，很寂寞，所以不卖数值可能反而能让大 R 玩家体会到乐趣。

这套价格战策略要实现，前提是众多中度、微氪玩家愿意掏钱。用制作人的话来说，就是这部分玩家要愿意为爱付费、认为《逆水寒》手游值得他们支持。而游戏公测之初，一千多万玩家充值 6 元、把游戏氪到畅销榜 TOP 1 这件事，可能让游戏官方有了信心，以至于他们后来对待赚钱敢更 " 摆烂 "、更 " 不积极 "。

对于其他产品来说，想要复刻他们的商业化打法，难度相当大：要么在同品质下卷让利，要么在让利力度相等的情况下卷品质；而且，回本前提是能成为爆款，还得能长期爆下去……就这些条件来看，《逆水寒》手游发动的价格战或许已经开始生效了，在卷高质、低价的情况下，我们大概也不能期待在短时间内看到下一个 " 逆水寒 like" 的现象级作品。

免责声明：本文不构成任何商业建议，投资有风险，选择需谨慎！本站发布的图文一切为分享交流，传播正能量，此文不保证数据的准确性，内容仅供参考

关键词：